今天小编给大家介绍的是电子元器件行业一一开发新客户。

1.被动型

随着电子商务的发展，很多商家已纷纷进驻第三方交易平台或是建立了自己的官网，企业可以构建完善的销售平台，有需求的客户会主动联系并且询价。

像IC外贸行业，可以利用各种付费To B平台和公司官网，上传较高质量的库存信息以展示出公司的特点和优势，并且将联系方式标注在官网首页，易于客户获取。有需求的客户一定会主动浏览公司官网，如果感兴趣会直接电话联系客服并且询价。

因此完善公司网站很有必要，既能展示公司的核心竞争力和企业文化，同时网站上库存等高质量信息也能大大提高客户的主动成交的概率。

2.主动型

被动性开发客户总是不能够使企业长远发展，主动开发客户才是企业的重要任务。作为销售人员的基本素质，首先就是要清楚自己能为客户提供哪些产品和服务，公司自身的核心竞争力在哪里；其次就是“以客户为中心”，但切勿理解错这一概念，并非盲目地承诺客户所有要求；最后就是利用并且整合现有的资源去寻找潜在客户，争取其合作意向。下面几种方法希望给您帮助：

（1）搜索引擎

利用百度、谷歌等搜索引擎，输入关键词搜索，比如IC、IC purchaser、IC distributor、IC broker at USA/UK/Japan/Korea等等，筛选出相对高质量的一些的潜在客户进行开发跟进。

（2）电子元器件的网上供求平台

很多需求者都会在平台上发布供求信息，比如IC商城，在此商城上注册会员后，发布库存等功能都是免费的。因此，销售人员可以利用这一平台寻找客户资源，获取客户联系方式，筛选过后进而转化成自己的客户。

（3）利用公司黄页

一般公司都有很多黄页，销售人员可以按照上面的分类等找到原始目标客户，同时也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快的帮助销售人员找到需要的目标客户，与客户取得联系后，争取缩短报价周期，提高转化效率。

（4）论坛

销售人员可以在一些国内外专业的电子元器件板块论坛寻求贸易机会，和同行的伙伴交流了解市场动向。在论坛里找到的客户会更精准，销售人员可以精准了解客户的需求和相关信息。

好了，以上就是有关电子元器件行业一一开发新客户的全部介绍，希望可以帮助到大家。